Obtenga el si: el arte de negociar sin ceder es un libro escrito por Roger fisher tiene un total de 216 páginas , identificado con ISBN 9788480889988 Obtenga el si: el arte de negociar sin ceder se publicó en el año 2004
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios? <
Opiniones del libro "Obtenga el si: el arte de negociar sin ceder "